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5月13日，投融界第903期創(chuàng)投對接微路演在杭州拉開帷幕。
昶鏈投資、紫越程投資、藍桂資產(chǎn)、萬星投資、盛大基金、TSN資本、啟榮創(chuàng)投等8家知名創(chuàng)投機構(gòu)的嘉賓代表受邀參加本次活動。嘉賓們兩人一組，在3個線下會議室和1個線上會議室內(nèi)，和來自醫(yī)療康養(yǎng)、新能源、零售電商、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖、建筑建材、物流運輸、娛樂休閑等多個行業(yè)的參會創(chuàng)業(yè)者展開交流對接。
（第903期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）
在B會場，深耕番茄加工行業(yè)30余年的項目負責人吳總，圍繞“現(xiàn)代番茄加工農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項目”展開路演。項目依托新疆優(yōu)質(zhì)番茄原料和成熟的客戶資源，計劃通過新建工廠擴大大桶番茄醬、小罐番茄醬等高附加值產(chǎn)品產(chǎn)能，目標搶占國內(nèi)及海外增量市場。吳總表示，“中國番茄醬出口占全球貿(mào)易量的30%，新疆貢獻超70%，我們的項目憑借區(qū)位和成本優(yōu)勢，有望在2030年超百億美元的全球市場中分得紅利。”
“你們從原料端的收儲到加工全流程都是自己把控嗎？比如育苗、肥料、種植監(jiān)控這些環(huán)節(jié)？”紫越程投資的張總提問。
“是的，我們從育苗、肥料到種植監(jiān)控全程參與，新疆的氣候條件非常優(yōu)越，工廠也緊鄰種植基地，能直接鎖定優(yōu)質(zhì)原料。”吳總回答。
（第903期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）
“出口和內(nèi)銷的價格差距大嗎？有沒有考慮過國內(nèi)市場的溢價空間？”張總繼續(xù)追問。
吳總思考了一下，回答道：“目前出口價格更高，但國內(nèi)市場我們正在布局自有品牌，已經(jīng)注冊了4個商標，未來希望通過品牌提升溢價能力。”
藍桂資產(chǎn)陳總則更關(guān)注銷售渠道。“你們下游的客戶主要是出口貿(mào)易商還是國內(nèi)渠道商？”他問道。
“我們目前以出口為主，通過貿(mào)易公司銷往歐美，國內(nèi)則在北京、上海等城市試水自有品牌和貼牌代工。”吳總回答。
（第903期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）
幾輪問答下來，兩位機構(gòu)嘉賓對吳總的項目都有了初步的了解。張總肯定了項目的供應鏈能力是亮點，同時也提出，品牌不能只停留在商標注冊，要盡快做出市場聲量，建議進一步明確品牌溢價路徑。
C會場的養(yǎng)生果酒項目負責人周總，以“柿子酒+人參酒”為主打產(chǎn)品，主打50度以上蒸餾工藝，定位高端養(yǎng)生市場。TSN資本的孫總就成本與售價問題和周總進行討論，得知柿子酒利潤空間顯著。盛大基金的岳總則從發(fā)酵工藝、口感功效切入，建議通過網(wǎng)紅帶貨拓展市場。雙方對產(chǎn)品功效和市場空缺達成共識，討論氛圍熱烈。周總邀請兩位機構(gòu)嘉賓有機會去公司現(xiàn)場品鑒。
（第903期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）
本次微路演通過精準匹配與高效對話，既為創(chuàng)業(yè)者提供了展示技術(shù)、資源與商業(yè)模式的舞臺，也讓創(chuàng)投機構(gòu)得以深入挖掘項目潛力。
無論是吳總的番茄深加工項目對供應鏈與政策的深耕，還是周總養(yǎng)生果酒對細分市場的差異化定位，均體現(xiàn)出“產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗+創(chuàng)投賦能”的疊加效應。這種“商業(yè)模式碰撞產(chǎn)業(yè)資源”的產(chǎn)融對話，正持續(xù)為創(chuàng)投市場的高質(zhì)量發(fā)展注入活力，助力創(chuàng)新項目從計劃書走向落地。（文/若水）
（本文照片均為活動現(xiàn)場隨機拍攝）
