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最近，小紅書宣布，要舉行首屆獨(dú)立開發(fā)者大賽。

據(jù)官方稱，想要為個(gè)體和輕量級(jí)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立開發(fā)者們提供更大的舞臺(tái)，讓更多獨(dú)特、新鮮的產(chǎn)品被看見。

但這背后映射的邏輯，并非只是獨(dú)立開發(fā)圈的崛起。

在過去一兩年時(shí)間內(nèi)，一種“極簡(jiǎn)創(chuàng)業(yè)”的風(fēng)，正在小紅書悄然興起——

不需要華麗的融資故事，不追求爆炸式增長(zhǎng)，甚至連辦公室都可以省掉。從解決自己和身邊人的問題開始，一步一步打造屬于自己的“小而美』事業(yè)。

01

獨(dú)立開發(fā)者在小紅書

“獨(dú)立開發(fā)者涌入小紅書”，是開發(fā)圈最近最熱門的話題。

按照小紅書的官方數(shù)據(jù)，獨(dú)立開發(fā)相關(guān)內(nèi)容發(fā)布較去年增長(zhǎng)146%，相關(guān)話題閱讀量超過5億次，目前，有超過5萬的開發(fā)者在小紅書平臺(tái)活躍，且90%以上每年開發(fā)超過一款A(yù)pp。

@Highway?，| 就是其中之一。

因?yàn)樾r(shí)候喜歡在GTA中開車游覽舊金山的感覺，又喜歡在吃飯時(shí)看房車視頻，?，|做了一款旅游白噪音App《魂游》。設(shè)定一個(gè)目的地后，用戶就可以可以戴上耳機(jī)，聽著路上的交通廣播，再加上沿途景點(diǎn)的AI播報(bào)，體驗(yàn)一把“人在工位，靈魂在云游”的感覺。

今年2月，?，|把自己的App想法發(fā)在了小紅書，第一個(gè)筆記就獲得了3000+點(diǎn)贊和800+評(píng)論，有人建議他增加VR場(chǎng)景；有人希望增加暫停功能；有人報(bào)告了功能方面的bug；還有人希望和朋友一起出發(fā)……后來，憑借用戶的支持，《魂游》在上架短短數(shù)月后即獲得“Appstore編輯推薦”，之后也拿到了小紅書獨(dú)立開發(fā)者大賽決賽大獎(jiǎng)。

類似的故事，也在Shawn的身上上演。

2022年，因?yàn)楣ぷ鲏毫μ箢净冀箲]癥，Shawn休養(yǎng)了一年，這期間，他堅(jiān)持每天曬太陽(yáng)，癥狀大為緩解。于是，他萌發(fā)了做了一款日曬時(shí)間計(jì)算App的想法——通過調(diào)用Apple Watch的光線，心率傳感器，實(shí)時(shí)計(jì)算用戶的壓力指數(shù)和紫外線，提供曬太陽(yáng)建議。

開發(fā)三個(gè)月后，Shawn把這款名為《SunAlly》的App發(fā)到小紅書，第一條筆記點(diǎn)贊就上了3000，第一周報(bào)名內(nèi)測(cè)的用戶超過800人，90%都來自小紅書。不到一個(gè)月，《SunAlly》就有了2萬名用戶，之后也拿到了Appstore的推薦。

類似的故事還有很多很多：因?yàn)閷?shí)在忍不了上班無聊，@餓梨餓梨 做了一款薪資計(jì)費(fèi)器。為了解決和異地戀女友的溝通問題，@StandBy Us 開發(fā)了一款情侶狀態(tài)顯示器。等等……

如果是在應(yīng)用商店，這些App很有可能淹沒在成千上萬的排行榜中，或被人在首頁(yè)刷到，一掃而過。

但在小紅書，他們找到了自己的用戶——很多很多用戶。憑借小紅書的算法推薦和用戶畫像，開發(fā)者現(xiàn)在可以直接觸達(dá)最精準(zhǔn)的用戶。很多用戶參與內(nèi)測(cè)，反饋bug，義務(wù)推廣，以及發(fā)來熱情洋溢的反饋，給開發(fā)者帶來“情緒價(jià)值”。這些，是傳統(tǒng)分發(fā)渠道完全給不了的。

Shawn提到，他曾遇到一個(gè)用戶留言說“為了這個(gè)App有了買表的沖動(dòng)”，一開始以為對(duì)方說著玩的，結(jié)果當(dāng)天晚上，對(duì)方真的發(fā)來了下單截圖。那一刻，他“實(shí)實(shí)在在被沖擊到了”，感覺自己做的事情，是有意義的。

?，|也提過，最開始開發(fā)《魂游》時(shí)，他并不確定自己這個(gè)個(gè)人化的需求，是不是也會(huì)有別人需要，甚至連App該怎么定位也沒想好，改了七八次才上架AppStore。也正是小紅書的反饋，才讓他確定了自己的路。

正如他在筆記中所說：“沒有數(shù)據(jù)分析，沒有市場(chǎng)規(guī)劃，甚至沒有競(jìng)品，只是為了有趣和好玩而做。而有幸，世界也給了我們一些回響”。

02

技能出售人

獨(dú)立開發(fā)者并非唯一在小紅書找到了受眾的群體。

2023年，小紅書博主 @羅小曼 開始在小紅書分享韓語(yǔ)備考的經(jīng)驗(yàn)。為了提升備考效率，她開始研究時(shí)間記錄，時(shí)間管理方面的技能。

2024年4月，羅小曼把一個(gè)自己總結(jié)的【蘋果日歷時(shí)間管理】教程掛到了櫥窗里，標(biāo)價(jià)39.9，截止到今天，這件唯一的商品已經(jīng)賣出了8000多份，粗略估算營(yíng)收30w+。她本人也順勢(shì)轉(zhuǎn)型為個(gè)人提升類自由職業(yè)博主。

像羅小曼這樣的博主并非個(gè)例。在小紅書搜索“時(shí)間管理”“個(gè)人提升”等關(guān)鍵詞，可以找到大量出售原創(chuàng)教程的賬號(hào)。例如，@重啟人生計(jì)劃 的“100天重塑自我”電子資料，88元一份，已經(jīng)售出350份；@有趣的自律大人 出售不同種類的Notion模板，也有數(shù)十至數(shù)百的銷量。

這是近兩年小紅書上最獨(dú)特的一個(gè)賽道：技能出售。某種意義上，它和上面的獨(dú)立開發(fā)者如出一轍：“發(fā)現(xiàn)問題-手工解決-產(chǎn)品化-社區(qū)傳播”。找到一個(gè)足夠細(xì)分的需求，給出這個(gè)需求的解決方案，然后，找到有類似需求的人群，把方案賣給他們。

小紅書，恰恰提供了這個(gè)過程的最佳平臺(tái)。

除了精準(zhǔn)定位之外，“0粉開店”也給了大部分人一個(gè)機(jī)會(huì)。小紅書的開店門檻幾乎沒有：交1000押金即可。上述賬號(hào)通常只有一兩萬乃至數(shù)千粉絲，然而，只要一篇筆記踩中需求點(diǎn)走紅，它就足以為博主帶來大量?jī)?yōu)質(zhì)的付費(fèi)用戶。

這個(gè)市場(chǎng)的上下限超過很多人的想象。去年，一個(gè)商業(yè)案例在各大平臺(tái)引發(fā)了大范圍討論：一個(gè)快捷記賬的蘋果快捷指令，在小紅書賣出了2.1w余份，年盈利80w+。但另一個(gè)案例也許更值得玩味：一位普通用戶，并非旅游博主，分享了自己在濟(jì)州島的攻略筆記，然后將自己整理的濟(jì)州島咖啡館PDF文檔名單掛在了這條筆記下面，標(biāo)價(jià)1.9——七個(gè)月后，這份文檔售出了1000多份。

03

極簡(jiǎn)創(chuàng)業(yè)

2011年，19歲的硅谷創(chuàng)業(yè)者薩希爾·拉文吉亞（Sahil Lavingia）放棄了Pinterest的期權(quán)，創(chuàng)立了Gumroad的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)——一個(gè)服務(wù)自由職業(yè)者的數(shù)字產(chǎn)品銷售平臺(tái)。起初，他帶著800萬美元融資和3名員工，信心滿滿地踏上創(chuàng)業(yè)之路。覺得自己找到了下一個(gè)風(fēng)口。

只是，他等的風(fēng)從沒有來過。

2015年，燒光了投資的Gumroad，依然沒有達(dá)到投資人想要的擴(kuò)張速度，薩希爾最終不得不裁掉了大部分員工，到最后，公司僅剩他一人。薩希爾一度離開硅谷，到偏僻之處療養(yǎng)半年。

但故事并未就此結(jié)束。Gumroad雖未實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，卻找到了可持續(xù)發(fā)展的節(jié)奏。平臺(tái)每月幫助自由職業(yè)者創(chuàng)造約250萬美元收入，讓數(shù)千人實(shí)現(xiàn)了額外收益。

時(shí)至今日，這個(gè)“自由職業(yè)小淘寶”依然在運(yùn)作之中。

2021年，薩希爾將這段經(jīng)歷寫成《小而美》一書，提出企業(yè)不必一味追求擴(kuò)張，完全可以選擇“極簡(jiǎn)創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)之道：“為一群特定的人解決特定的問題，出售問題解決方案”。

某種意義上，當(dāng)下的小紅書上，正在掀起一股薩希爾所描述的“極簡(jiǎn)創(chuàng)業(yè)之風(fēng)”，主角并非企業(yè)家，而是打工人。當(dāng)我們回頭看這些案例時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們不約而同地踩中了薩希爾所描述的商業(yè)模式：

深入調(diào)研一個(gè)特定的群體，找到這個(gè)群體的一個(gè)需求，針對(duì)這個(gè)需求，給出解決方案并包裝成產(chǎn)品。之后，從10個(gè)，100個(gè)用戶開始，逐漸出售你的產(chǎn)品，收集反饋，不斷迭代，始終保持盈利大于支出，然后，在社交媒體上宣傳自己，不斷重復(fù)這個(gè)過程，直到擁有你自己的“小而美”的生意。

而這個(gè)需求，最開始，往往是“極簡(jiǎn)創(chuàng)業(yè)者”自己也有的。

Shawn曾描述過自己的《SunAlly》的核心功能，是“幫助用戶計(jì)算維生素D”的攝入。因?yàn)槿梭w合成維D的主要方式就是曬太陽(yáng)。

在產(chǎn)品前期調(diào)研中，Shawn提到，當(dāng)他說要做一款曬太陽(yáng)App時(shí)，朋友們反應(yīng)寥寥；但當(dāng)他提到“維D攝入量計(jì)算”時(shí)，很多人“眼睛當(dāng)時(shí)就亮了”。日后，這也成了《SunAlly》不同于蘋果原生日照記錄的最大賣點(diǎn)。

這個(gè)維D的點(diǎn)子，恰恰來自Shawn自己的療養(yǎng)經(jīng)歷。

結(jié)語(yǔ)

在4月的“獨(dú)立開發(fā)者大賽上”，小紅書官方喊出了“獨(dú)立開發(fā)，是下個(gè)時(shí)代的UGC（用戶創(chuàng)造內(nèi)容）”的口號(hào)。其實(shí)不僅是獨(dú)立開發(fā)，任何一類極簡(jiǎn)創(chuàng)業(yè)，都有可能借助小紅書的生態(tài)，成為平臺(tái)的內(nèi)容金礦。這背后，是“極簡(jiǎn)創(chuàng)業(yè)”對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)邏輯的顛覆：不再需要豪華團(tuán)隊(duì)和融資故事，打工人通過解決身邊問題，即可實(shí)現(xiàn)“小而美”的可持續(xù)盈利。

《小而美》中，薩希爾說，這個(gè)世界迫切需要只有創(chuàng)業(yè)者能提供的解決方案。我們的日常生活中存在各種各樣的問題，但是它們往往無法進(jìn)入硅谷軟件工程師以及常春藤高校精英這一創(chuàng)業(yè)階層的視野。

類似的情況在國(guó)內(nèi)同樣成立，當(dāng)基本的衣食住行需求已經(jīng)被大廠盡數(shù)包攬之后，那些藏在夾縫中的細(xì)微需求，就成了極簡(jiǎn)創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)碎片機(jī)會(huì)。

而用戶平均每月打開App超50次、使用100分鐘的小紅書，給出了精準(zhǔn)的需求圖譜：在這個(gè)月活超3億的生活方式平臺(tái)上，每個(gè)真實(shí)的需求碎片，都可能成為改變命運(yùn)的創(chuàng)業(yè)種子。